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- 磁石論と店舗レイアウト
さて、予告した「磁石論」です。第一磁石から、第四磁石まであります。
それぞれの場所だけさらりと並べます。
第一磁石:主通路沿い。店の一周ぐるり。
第二磁石:主通路つきあたり。曲がり角。
第三磁石:陳列棚の両端。
第四磁石:陳列棚内の、目玉商品。
今回は、第一磁石を詳しく。
第一磁石は、下図の「矢印」の両側になります。「矢印」は、大体のお客様が通る、動線とお考え下さい。
繰り返しますが、第一磁石は、
店を「ぐるりと一周」する、その両側です。
言い換えると、
店をざーっと見て回る、通路沿いです。
ということは、
来店のたびに、大体見て回る箇所です。
来店のたびに、チェックする部分です。
では、ここに置くべき商品は何でしょう。
購買頻度の高い商品です。
生鮮品とか、週刊誌とか、
ベストセラーコーナーとか、
ヒットチャートコーナーとか
です。
理屈はお分かりでしょうか?
来店のたびにチェックされる場所ですから、
頻繁に買うものを置く。
ということです。
付け加えると、
この理屈でいけば、
あなたのお店の、平均的な来店頻度にあわせて、
ここの商品が入れ替わっていることが、理想です。
週一度なら、商品の展開も週一度
月一度なら、商品の展開も月一度
変えることが、望ましいです。これは難しいけど。
あまり、来店頻度の高くない業種であれば、
第一磁石は「消耗品」中心に展開なさることを
おすすめします。
この項続きます。