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- 磁石論と店舗レイアウト
1: あなたのお店は、冷やかしで入れますか?
冷やかし、つまり特に何も買う気のない人が、ふらっと店に入ってこれるような雰囲気かどうか。
これは、重要なポイントです。
「何で?売上に関係ないでしょ?」
と思うかもしれません。
でも、ちょっと考えてみてください。
売上って、何でしょう。
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売上とは・・・(もっともポピュラーな公式で)
「売上」=「客数」×「客単価」
です。
・・・ということは、
「客数」を増やすために、何をすればいいか。
「客単価」を上げるために、何をすればいいか。
を、一つ一つピックアップして、実行してゆけば、いいのです。
もうお分かりですね。
「冷やかしで入りやすくする」 イコール「客数」を増やす努力
なのです。でも、自分の店が、冷やかせるかどうかなんて、あまり考えないと思います。
だから、最初の切り口にしてみました。
上の公式は、一見したところ、当たり前すぎて、通り過ぎてしまいそうですが、実は、掘り下げがいのある公式なのです。