８：磁石論（５）第三磁石

第一磁石・第二磁石を説明してまいりました。

「店をすみずみまで、見ていただくための仕掛け」

であることは、ご理解いただけたでしょうか。

さて、今回、第三磁石に入ります。

　　第三磁石：陳列棚の両端

下図の「丸印」だとお考え下さい。
第三磁石図

スーパーで、ポテトチップスとかが、どーんと、アホみたいに積み上げてあったりしますね。

あれです。

ここの役割は、２つあります。

ひとつは、

外周から、陳列棚の方に誘導する役割です。

一応、スーパーなんかでは、天井に、陳列商品の案内板は下がっていますが、

下手な案内板より商品の案内効果があります。

商品動向によって、例外も発生しますが、

ポテトチップスが、どーんと積んであれば、

大体そこから入ったところが、お菓子の陳列什器と見当がつきます。

「磁石」としての役割は、これですね。

もうひとつは、

いわゆる「売れ筋」商品の大量陳列の場です。

販売量と、陳列量とを比例させることは、鉄則です。

大量に売れる商品は、大量に陳列します。

さらりと書いていますが、とっても重要です。

販売量と、陳列量との比例は、商品管理の鉄則です。

売上を上げるためには、

売れないものを何とかすることを考えるよりも、

売れるものを、もっと売る

ことを考える方が、近道です。

次回、ここでの陳列の注意点をお話します。

参考書籍

※本稿は、私なりに消化して、実際の店舗で実行したことをベースにしていますので、必ずしもこの書籍の要約ではない部分があります。

「店舗レイアウト (チェーンストアの実務原則シリーズ) 」渥美俊一著　実務教育出版

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