さて、予告した「磁石論」です。第一磁石から、第四磁石まであります。
それぞれの場所だけさらりと並べます。

第一磁石:主通路沿い。店の一周ぐるり。

第二磁石:主通路つきあたり。曲がり角。

第三磁石:陳列棚の両端。

第四磁石:陳列棚内の、目玉商品。

今回は、第一磁石を詳しく。

第一磁石は、下図の「矢印」の両側になります。「矢印」は、大体のお客様が通る、動線とお考え下さい。
 

第一磁石図

 

繰り返しますが、第一磁石は、

店を「ぐるりと一周」する、その両側です。

言い換えると、

店をざーっと見て回る、通路沿いです。

ということは、

来店のたびに、大体見て回る箇所です。

来店のたびに、チェックする部分です。

では、ここに置くべき商品は何でしょう。

購買頻度の高い商品です。

生鮮品とか、週刊誌とか、

ベストセラーコーナーとか、

ヒットチャートコーナーとか

です。

理屈はお分かりでしょうか?

来店のたびにチェックされる場所ですから、

頻繁に買うものを置く。

ということです。

付け加えると、

この理屈でいけば、

あなたのお店の、平均的な来店頻度にあわせて、
ここの商品が入れ替わっていることが、理想です。

週一度なら、商品の展開も週一度

月一度なら、商品の展開も月一度

変えることが、望ましいです。これは難しいけど。

あまり、来店頻度の高くない業種であれば、

第一磁石は「消耗品」中心に展開なさることを
おすすめします。

この項続きます。

 

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