1: あなたのお店は、冷やかしで入れますか?

 

 冷やかし、つまり特に何も買う気のない人が、ふらっと店に入ってこれるような雰囲気かどうか。

これは、重要なポイントです。

「何で?売上に関係ないでしょ?」

と思うかもしれません。

でも、ちょっと考えてみてください。

売上って、何でしょう。

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売上とは・・・(もっともポピュラーな公式で)

 「売上」=「客数」×「客単価」

                 です。

・・・ということは、

「客数」を増やすために、何をすればいいか。

「客単価」を上げるために、何をすればいいか。

を、一つ一つピックアップして、実行してゆけば、いいのです。

もうお分かりですね。

「冷やかしで入りやすくする」 イコール「客数」を増やす努力

なのです。でも、自分の店が、冷やかせるかどうかなんて、あまり考えないと思います。

だから、最初の切り口にしてみました。

上の公式は、一見したところ、当たり前すぎて、通り過ぎてしまいそうですが、実は、掘り下げがいのある公式なのです。

 

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